事件營銷


事件營銷介紹


什么是事件營銷?


  簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。 事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。 事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產品推介、品牌展示創造機會,建立品牌識別和品牌定位,形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。


事件營銷的特點

1.免費的

  事件營銷最重要的特性是利用現有的非常完善的新聞機器,來達到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費的,在所有新聞 的制作過程中也是沒有利益傾向的,所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應該歸為企業的公關行為而非廣告行為。雖然絕 大多數的企業在進行公關活動時會列出媒體預算,但從嚴格意義上來講,一件新聞意義足夠大的公關事件應該充分引起新 聞媒體的關注和采訪的欲望。


2.有明確的目的

  事件營銷應該有明確的目的,這一點與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的,然后 明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達到自己的目的。 新聞事業發展到現在,媒體已經非常精確地細分化了。通常某一領域的新聞只會有特定的媒體感興趣,并最終進行報道。 而這個媒體的讀者群也是相對固定的。


3.事件營銷的風險性
  事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。例如上述的公司,雖然企業的知名度擴大了,但 如果一旦市民得知了事情的真相,很可能會對該公司產生一定的反感情緒,從而最終傷害到該公司的利益。
事件營銷的要素

  事件營銷的第一步就是分析自己企業和產品的定位,看自己是否具有足夠的新聞價值。假如你的企業可以充分引起公眾的 好奇時,那么你就必須注意了。因為你的所有舉動都有可能成為新聞。當然你運做事件營銷并取得成功的機會也會比別人 大的多。 如果一個企業想要進行事件營銷,它首要的工作就是分析:


1.你的企業本身足夠引起媒體的關注么?
2.你是否代表了某個領域,而這個領域與新聞媒介關注的方向保持一致。

  如果上述兩個問題的答案是肯定的,那么,你進行事件營銷絕對是輕而易舉。無論你做什么,只要通過合適的媒介把消息 發布出去,你的策劃就可以成功了。


關鍵點之一:事件營銷要與企業形象保持一致


  對于大企業而言,很容易犯的一個錯誤就是,因為制造一個事件成為新聞太過簡單。所以它在進行公關策劃時往往會忽略 是否符合自己的根本形象,往往會單純為了造新聞而造新聞。SWITCH的一則事件營銷非常經典,值得我們深入學習。


關鍵點之二:大企業必須謹小慎微


  一個企業或者產品只要出名了,它總是容易吸引記者的目光。因為需要通過采寫稿件完成自己工作的記者都清楚,大企業或大產品容易出新聞。但我們必須要反過來再思考一次。對一個非常美好的事物而言,發生在它身上最大的新聞是什么呢?就是它并不美好。同樣,對一個非常有名氣的企業或產品而言,最大的新聞是什么呢?就是這個企業或產品并不好。


鍵點之三:有選擇地向媒體透露信息


  企業公關事務中很重要的一個工作就是與媒體保持良好的信息溝通。因為從新聞的角度來講,一個大的企業,它所掌握的 數字或者它所創造的數字,往往就是廣大的人群所希望知道的,同時也具有新聞的價值。而如果一個企業能夠經常性的出 現在媒體上時,人們對它的信任程度也會更高。尤其是在媒體和讀者都把你當做是某個行業的代表是,你更是如此。


微狼的事件營銷解決方案


  微狼互聯網營銷會從消費者關心的事情入手,制定切實打動消費者的營銷策略,實現營銷目標。

微狼運作事件營銷的六大策略


借事造事所謂借事造事,是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等,結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關的網絡營銷。


明星造事明星是社會發展的需要與大眾主觀愿望相交合而產生的客觀存在。當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時 ,利用明星的知名度去加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想,來贏得消費者對產品的追捧。比如名人輪番上場 "補鈣"、"補血"的保健風潮,還有影星、歌手忙不迭更換保暖內衣等。


體育造事主要就是借助贊助、冠名等手段,通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育營銷作為一種軟廣告,具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點??平∈謾C通過贊助英超埃弗頓俱樂部,被譽為"歐洲之胸",聲名遠播。


新聞造事企業利用社會上有價值、影響面廣的新聞,不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起,來達到借力發力的傳播效果。在這一點上,海爾做法堪稱國內典范。在 "7·13"申奧成功的第一時間,海爾在中央臺投入5000萬元的祝賀廣告隨后播出,據說當夜,海爾集團的熱線電話被消費者打爆,同時想起曾經與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。


造勢造事是指企業自己通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。

輿論造事:企業通過與相關媒體合作,發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章,以理性的手段傳播自己。 關 于這一點,國內很多企業都已重視到了它的威力,此類軟性宣傳文章現如今已經大范圍、甚至大版面地出現在各種相應的媒體上。 奧林匹克花園就是不斷地在全國各大報刊媒體撰文來宣傳其"運動就在家門口"的銷售主張的。


活動造事企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動,吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。 從80年 代中期的邁克爾·杰克遜,到90年代的珍妮·杰克遜,以及拉丁王子瑞奇·馬丁,再到香港的郭富城、王菲,百事可樂采用巡回音樂演唱會這種輸送通道同目標消費群進行對話,用音樂而不是廣告來傳達百事文化和百事營銷理念。


概念造事企業為自己產品或服務所創造的一種"新理念"、"新潮流"。如農夫山泉宣布停止生產純凈水,只出品天然水,大玩"水營養"概念,從而引發的一場天然水與純凈水在全國范圍之內的"口水戰",招至同行們的同仇敵愾,但農夫山泉正是借此樹立了自己倡導健康的專業品牌形象。
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